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纺织调研:淡季也有单!你可知,曾经的它因几毛钱,错失30万米订单…

2023-08-28 10:46:28 来源:布工厂

问:“距离2023年结束还剩多少时间?”

答:“4个月!”

在剩下的这段时间里,纺织企业会迎来传统旺季“金九银十”,至于行情能火爆到何种程度,得看企业是如何布局规划的。


【资料图】

市场调研中,小编遇到了这样一家纺织企业,对这家企业来说,淡季到来并不意味着休养生息,反而是蓄势待发。

不断创新,面料甚至能卖百元/米

这是一家主营仿真丝的纺织企业,对这类企业来说,受季节性等因素影响,下半年很难成为它们的主场。

从订单角度来看,上半年,在织机满开的状态下,订单还时常来不及做;7月以来,虽不至于那么夸张,但至少订单表现是稳定的,目前所接订单至少能维持一个月。

订单维系情况,是企业硬实力的直接体现。现阶段,纺织企业拥有这样的接单表现实属不易。

据介绍,由于长期推动产品的全方位创新,因此市面上可替代品较少,竞争力自然非大陆货可比。最近,该纺织企业有3款面料获得织物新品设计大赛金奖,这3款面料分别运用了不同的烫金烫银工艺,成品具有独特的花型和褶皱感。面料经过后整处理,即使平平无奇的底布,亦能焕然新生。

随着产品的不断创新,这家纺织企业转型进入中高端面料赛道。差异化的产品,不仅提升了企业的知名度,也带来了不错的利润。该纺织企业透露,虽然如今订单体量普遍偏小,但整体单价尚可。利润方面,相比内销单子,外贸单子会表现得更好点。我们最贵的面料每米能卖到百元,不过这款面料订单很少,属于“玩票性质”的产品。

订单稍纵即逝,每次报价都是博弈

虽然订单表现尚可,但是这家纺织企业也会有一些烦恼。

不知何时起,纺织行业的内卷愈演愈烈。受此影响,面料价格也变得越发稳定,甚至偶尔还有回落趋势。特别是在订单不足或者资金难以周转的时候,纺织企业不得不以低价换取订单。

在这样的大环境下,商谈阶段的面料商与客户都免不了一番价格博弈。

该纺织企业感慨道,现在能否与客户达成订单,不仅要看打样效果,还要看最终报价。一般情况下,议价时,大客户都不会进行过多的拉扯,通常只给1-2次报价的机会。如果给到的报价不满意,基本订单就泡汤了。

信息化时代的到来,令纺织市场逐渐透明化,客户也变得越来越精明。同样的品质,谁的价格更低,谁就更容易获得订单。特别是以跑量为主的订单,比价、压价的现象更为普遍。

上述纺织企业无奈表示,“大概去年,有款面料客户让我们和另外一家企业同时报价,结果报完价格就没有动静了。后续了解到,对家企业比我们报低了几毛钱,客户直接给他们下了30多万米的订单。”

因几毛钱的差价,错失这种体量的订单,实在可惜。

为了达成良性发展,这家纺织企业做了很多改变。比如,用客户筛选制度规避老赖,用零售模式扩大客户群体等等。行情走淡或许无法避免,如何更好地应对淡季,为即将到来的旺季做好准备工作,希望这家纺织企业的做法能为您带来一些启发。

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